甘肅靖遠恒源農資在甘肅靖遠縣經營農藥生意近20年,是當?shù)刂霓r資經銷企業(yè)。恒源農資自成立時,就堅持與國內知名農藥廠家合作,這不僅幫助公司快速發(fā)展,而且讓公司在當?shù)貥淞⒘肆己玫目诒?。多年經營農藥的經驗,讓恒源農資堅信品牌的價值。
2014年末,恒源農資開始進軍肥料領域,第一個合作廠商便選擇了芭田。與芭田合作之后,恒源農資的化肥業(yè)務迅猛發(fā)展,市場占有率逐年增加。從2015年以來,芭田產品的銷量每年保持25%-30%的速度增長。良好的發(fā)展勢頭,讓恒源農資的負責人杜澤富信心十足。
甘肅靖遠恒源農資總經理杜澤富
談起當年結緣芭田的經歷時,杜澤富表示,當時選擇芭田,主要是認準了芭田品牌影響力和產品品質,好肥效+高質量,這是芭田帶給他最深的印象,他堅信和芭田合作會讓恒源農資成為靖遠最具影響力的企業(yè)。
杜總表示,甘肅靖遠玉米種植面積種植最大,經濟作物以硒砂瓜、枸杞為主,當時的市場上大多是一些低價平衡肥。由于芭田肥料價格普遍高,因而,推廣起來有一定的難度。
“開始推芭田時,我們都是自己登門送貨,每天1噸、2噸的送。裝卸肥料時,因送貨量太少,許多裝卸工不愿意攬活,那些肥料都是我們自己親自裝車和卸貨的,我們每天很辛苦很累。后來,經過恒源農資和芭田業(yè)務人員共同努力后,零售商們和用戶被他們的誠意所感動,也對芭田也有了一定的了解,開始用心推廣和選用芭田肥。
一些用戶用芭田肥和其它牌子肥料做對比試驗,想看看芭田是否物有所值。經過一階段使用后,芭田產品的優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)了出來,用戶明白了好肥料不怕貴的道理,用過芭田肥料的用戶,回頭率極高,就這樣,芭田在靖遠縣逐漸占據(jù)了優(yōu)勢地位。”提起當時推廣芭田的情景時,杜總依然記憶猶新。
經營芭田第一年,雖然只賣了800噸芭田,未能完成年度目標,但是,芭田品牌知名度和產品好肥效已深入人心,為后面的推廣打下了基礎,于是,在接下來的幾年里,芭田肥料在靖遠縣的增長勢頭強勁,銷量每年保持25%-30%的速度增長,杜總對未來充滿了信心,他堅信,與芭田精誠合作,未來的路會越走越好。