2020年農(nóng)資市場風(fēng)起云涌，行業(yè)洗牌加劇，在各種不利的環(huán)境中，芭田中原營銷公司與廣大客戶齊心協(xié)力，迎難而上，砥礪奮進(jìn)，通過高效會銷、互為承諾的推進(jìn)，創(chuàng)造了可喜的成績，與2019年相比，實現(xiàn)增量目標(biāo)。新的一年，芭田將與客戶繼續(xù)精誠合作，實現(xiàn)雙贏。

  12月15日，在我國改革開放的前沿城市“深圳”，一場由芭田股份舉辦的，以“以心換心，共促生長”為主題的“中原營銷公司核心客戶2021年度財富峰會”在這里隆重舉行，來自中原營銷公司十余個省的400余名經(jīng)銷商應(yīng)邀參加。芭田股份董事長兼總裁黃培釗、副總裁華建青、總裁助理李銀濤、中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱，市場中心總監(jiān)李雷及各大區(qū)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理參加了會議。

 “以心換心”促合作，數(shù)字化呈現(xiàn)助發(fā)展

會上，芭田副總裁華建青表示，2020年是芭田在時代變化中尋找機(jī)遇、尋求突破的一年！2020年，面對各種困難，芭田中原營銷公司依然取得了驕人的成績，這些成績的取得離不開每一位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出。新一年里，芭田將乘著數(shù)字化的翅膀，把食物鏈營養(yǎng)理念結(jié)合到實際應(yīng)用中，實現(xiàn)好肥+好品的終端服務(wù)落地實施。同時，芭田將繼續(xù)秉持一顆真摯的心，服務(wù)客戶與用戶，幫助渠道實現(xiàn)服務(wù)的轉(zhuǎn)型和增值，幫助農(nóng)民種出美味營養(yǎng)、賣出好價的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓客戶與用戶都獲得實實在在的好處。

芭田中原營銷公司楊青凱表示，新的一年，芭田將做好以下重點(diǎn)性工作，以此來突圍市場。首先，嚴(yán)格管控市場，嚴(yán)打串貨斗價，為客戶創(chuàng)造良好的是市場經(jīng)營環(huán)境；其次，利用產(chǎn)品定價權(quán)保證渠道和零售商的利潤，利用產(chǎn)品好肥效幫助用戶增產(chǎn)增收。再次，選重點(diǎn)村鎮(zhèn)，有針對性建設(shè)A級服務(wù)田，數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)服務(wù)田對比數(shù)據(jù)，展現(xiàn)芭田產(chǎn)品好肥效。通過高頻次的現(xiàn)場觀摩會宣傳芭田功能肥的優(yōu)勢，吸引用戶購買選用。利用重點(diǎn)村鎮(zhèn)影響周邊村鎮(zhèn)，擴(kuò)大芭田品牌的影響力，讓更多用戶用芭田，帶動產(chǎn)品銷量；另外，打造有創(chuàng)新力和干勁的營銷服務(wù)團(tuán)隊，幫助客戶實現(xiàn)增量。楊總分享的內(nèi)容接地氣，實用，為市場注入了一支強(qiáng)心劑，客戶信心倍增。

渠道商：選擇芭田，選對了品牌

  作為芭田股份的銷量最大的金牌客戶，云南個舊偉華農(nóng)資總經(jīng)理楊華表示，偉華農(nóng)資經(jīng)營芭田十五年來，從第一年的幾百噸到今年的20000多噸銷量，感謝芭田品牌的幫助，感恩芭田營銷團(tuán)隊的一路支持。經(jīng)營這些年，他遇到過的每一批芭田營銷團(tuán)隊都很敬業(yè)，很有責(zé)任心。偉華農(nóng)資和芭田營銷團(tuán)隊“以心交心，共促生長”，推動了芭田產(chǎn)品的銷量年年遞增，在個舊，芭田品牌已成為領(lǐng)軍品牌。

  標(biāo)桿零售店代表，河南科技園莊稼醫(yī)院農(nóng)資公司總經(jīng)理楊春燕采訪中表示，她從2018年開始經(jīng)營芭田品牌，第一年只賣了15噸，2019年賣了190噸，2020年全年銷量為400多噸，連續(xù)幾年，芭田產(chǎn)品銷量翻倍增長，得益于芭田復(fù)肥穩(wěn)定的內(nèi)在品質(zhì)。第一年賣芭田產(chǎn)品時，老百姓大多嫌貴，只有少數(shù)人試用；第二年，用戶數(shù)量快速增長，大多數(shù)用戶表示能接受芭田，當(dāng)年賣了190噸；到了今年，老百姓來店里指名道姓的要芭田，說芭田是當(dāng)?shù)刈詈玫姆柿希瑮畲貉嘁蚪?jīng)營芭田品牌而自豪。

  增量貢獻(xiàn)獎獲得者，河南中牟農(nóng)資總經(jīng)理魏書慶經(jīng)營芭田十幾年了，他慶幸自己當(dāng)初選擇了芭田。魏書慶表示，相比較一些肥料廠家，芭田的團(tuán)隊創(chuàng)新力強(qiáng)，有干勁，能幫銷售商解決問題；芭田產(chǎn)品質(zhì)量有保證，功能獨(dú)特，品種多樣化，針對性強(qiáng)，能讓零售商賺錢，用戶增收，有芭田這么好的品牌做支撐，他有信心長期做好芭田。如今，他的農(nóng)資店芭田產(chǎn)品銷量，已由當(dāng)年的150噸提升到了今年的4000來噸。

  河南駐馬店西平禾豐農(nóng)資公司耿東奎以前是大蔥種植大戶，因發(fā)現(xiàn)芭田肥效果好，后來轉(zhuǎn)身成為芭田代理商，通過幾年的用心經(jīng)營，一躍成為芭田河南地區(qū)的大經(jīng)銷商。他推廣芭田的秘訣是，介紹芭田產(chǎn)品的性價比，教用戶算賬，算投入產(chǎn)出比；做芭田和其它肥料的效果對比試驗，收集具體圖文數(shù)據(jù)，比如玉米的根系數(shù)量、拔節(jié)長度、產(chǎn)量數(shù)據(jù)等，作比較，展優(yōu)勢，吸引用戶購買。在駐馬店西平縣，芭田實現(xiàn)了翻倍增長，他今年有幸摘獲芭田"金牌客戶大獎"。

芭田“黑精磷”功能肥引爆全場

  長期以來，芭田產(chǎn)品之所能一直占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，離不開獨(dú)有的差異化功能特點(diǎn)。會議當(dāng)天，芭田“黑精磷”功能肥新品登臺亮相后，迅速引爆了全場，銷售商紛紛叫好。

  芭田黑精磷復(fù)肥究竟有何獨(dú)特的功能優(yōu)勢呢？芭田專家舉例說：“人老腎先衰，植物也是如此。作物腎氣不足最直觀的體現(xiàn)就是植株不光鮮、采摘時間短、早衰、果實無光澤、產(chǎn)量低、不耐儲存，就如同人腎氣不足一樣，生命力不旺盛，未老先衰。芭田黑精磷，專為作物補(bǔ)‘腎’?！?/span>

芭田黑精磷具有三大功能：一、光鮮亮麗作物的植株。能激發(fā)作物機(jī)能，特別是作物細(xì)胞的繁殖活力，抵御惡劣極端氣候，顯現(xiàn)出生命和生活力。經(jīng)黑精磷補(bǔ)充了“腎氣”的作物，猶如二十的妙齡少女般腎氣充足、皮膚透亮、處處充滿青春的活力。二、營養(yǎng)一次到位。黑精磷可以容納、聚合更多的營養(yǎng)分子，加快營養(yǎng)分子在作物體內(nèi)的運(yùn)輸，如遇寒冷及干旱氣候，它使作物快速吃飽了，就能抵抗異常惡劣氣候的影響。三、 延長生命周期。黑精磷復(fù)肥能聚合更多的中微量元素與有益微生物，與土壤一起“造血”，作物老根不衰老，生命周期延長，瓜、果、豆等作物采收期更長，產(chǎn)量更高，品質(zhì)也更好，土壤也同時得到改善，實現(xiàn)了營養(yǎng)和改土雙效果。

  在當(dāng)天的產(chǎn)品秀中，除了黑精磷復(fù)肥外，芭田橙皮精油復(fù)肥、安天下、姜系列等產(chǎn)品依次展出，成了銷售商關(guān)注的焦點(diǎn)。

  2021農(nóng)資市場形勢依然嚴(yán)峻，如何幫助客戶有效破局？芭田股份市場中心總監(jiān)李雷做了“洞悉升級 跨越”的主題分享。針對數(shù)據(jù)化時代帶來的新情況、新問題，他從產(chǎn)品選擇、渠道操作、產(chǎn)品宣傳、務(wù)實推廣、團(tuán)隊管理、結(jié)對跨越方面提出了農(nóng)資破局，轉(zhuǎn)變升級的六大實招，博得了現(xiàn)場經(jīng)銷商朋友的陣陣掌聲。

   會議當(dāng)天，中國《銷售與市場》雜志主編馮衛(wèi)東就行業(yè)普遍關(guān)注的疑難問題做了詳細(xì)解讀，并分享了行業(yè)成功案例，現(xiàn)場掌聲不斷。

當(dāng)天下午，會議圓滿結(jié)束，經(jīng)銷商們積極簽訂了年度合同，共享晚宴，對來年業(yè)績增長充滿了信心。