新賽道呼喚新思維 新思維開啟新征程!9月23日,“新賽道 新思維 新征程”芭田股份廣北大區(qū)營銷戰(zhàn)略發(fā)布會在陽江成功召開,近400名核心客戶歡聚一堂,共謀高位行情的破局之道。芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠,市場中心總監(jiān)李雷、廣北大區(qū)總監(jiān)喬新春、首席研發(fā)專家穆光遠等領導出席會議。
2021年,受疫情、大宗貨物價格上漲等因素的影響,復合肥市場相對疲軟,渠道商壓力重重,增長乏力。存量競爭市場下,淘汰洗牌式的競爭日趨白熱化,傳統(tǒng)靠低價搶占市場的競爭賽道逐漸被摒棄,取而代之的是靠高性價比搶占市場的全新農(nóng)資競爭賽道。新賽道需要新思維,渠道商要想實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營,必須主動出擊,創(chuàng)造銷售增量。
高位行情常態(tài)化
如何創(chuàng)造銷售增量?
“未來的增量市場來自哪里?首先,來自躺平的競爭對手。在大部分競爭對手還未‘覺醒’時,比大多數(shù)經(jīng)營者稍微往前一步,主動出擊,就能獲得更多的市場機會。其次,未來的用肥結(jié)構(gòu)將發(fā)生改變,抓住新的機遇,比如芭田大單套產(chǎn)品。做在別人前面,讓用戶認可,就有機會搶奪新的用肥結(jié)構(gòu)帶來的增量市場。第三,新的銷售方法帶來的增量市場,走出去、動起來!用新的推廣方法,就能搶到新的增量市場?!卑盘锕煞萑A南營銷公司總經(jīng)理林育忠在致辭中表示,“芭田從整體產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、終端品牌推廣,營銷服務模塊都有統(tǒng)一的系統(tǒng),具備引領大家做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、做好營銷推廣服務的能力,也將全力攜手大家做好大單套產(chǎn)品的推廣,真正做到搶占未來的增量市場?!?/span>
坐而言,不如起而行;事雖難,做則必有成!面對新的賽道,已經(jīng)有一部分渠道商率先動起來。會上,舉行了隆重的頒獎儀式,表彰了在硝鈣+大單套的推廣過程中做出成績的零售店和經(jīng)銷商。
芭田股份市場中心總監(jiān)李雷
芭田大單套降本增效
搶占未來用肥紅利
針對高位行情下農(nóng)資零售如何破局,芭田股份市場中心總監(jiān)李雷為大家做了詳細地分析。他表示,行情的漲跌不是最大的風險,最大的風險是銷售陣地的丟失!一時的利潤喪失不是揚湯止沸,農(nóng)戶的流失才是真正的釜底抽薪!高位行情下,保住終端用戶、聚焦品牌、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營客戶價值、堅持推廣就能實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。
對于種植戶來說,肥料產(chǎn)品的效果及投入產(chǎn)出比是決定其是否買單的主要因素。尤其是在復合肥價格居高不小的當下,農(nóng)戶的用肥壓力增大,大家都期待高性價比的產(chǎn)品的出現(xiàn)。基于保證肥料效果和降低用肥成本的考慮,芭田推出了大單套產(chǎn)品的組合,大單套產(chǎn)品即:芭田硝酸銨鈣與芭田功能肥的組合,其設計原理是用科學的施肥方法代替大多種植戶施肥習慣,獲得最佳科學養(yǎng)分價值,從而使肥效優(yōu)于或達到同等效果,降低施肥成本。
會上,芭田首席研發(fā)專家穆光遠帶大家通過“顏色”創(chuàng)新、“元素”創(chuàng)新、“方法”創(chuàng)新三個方面全面介紹了芭田有機無機Ⅲ型、芭田硝酸銨鈣系列以及芭田大單套的功能特點和用法,讓大家領略了芭田的產(chǎn)品力。
芭田首席研發(fā)專家穆光遠
“芭田股份是有機無機肥料的國家標準制定者,從6年前的黃金時代到今天的黑科技,芭田始終是產(chǎn)品技術(shù)與潮流的引領者。”穆光遠表示。芭田有機無機Ⅲ型采用難以復制的高塔添加復合水溶有機工藝,強度高,可機施,產(chǎn)品水溶有機含量達5%以上。與常規(guī)Ⅰ、Ⅱ型有機無機肥料相比,芭田有機無機Ⅲ型復肥基礎養(yǎng)分含量高,富含無機營養(yǎng)、復合有機營養(yǎng)、益生菌三位一體,效果疊加1+1>3!
芭田中微好系列產(chǎn)品天然富含多種營養(yǎng)元素,利用正負離子耦合+礦物質(zhì)營養(yǎng)最佳配位,將不同形態(tài)的礦物質(zhì)營養(yǎng)和氮磷鉀有機耦合協(xié)作起來,有效提升營養(yǎng)元素活性50-100%,可大幅提升氮磷鉀的吸收效率,促進植物生長發(fā)育,可有效給土壤補充礦物質(zhì),種出來的作物果實營養(yǎng)豐富,品質(zhì)好,更有益于人體健康。
“芭田大單套產(chǎn)品,在不浪費大量元素的同時補充中微量元素,能滿足作物各階段的用肥需求還能幫助農(nóng)戶降低施肥成本,打消了農(nóng)戶的用肥顧慮,具有爆品的潛力。除此之外,芭田還有一整套行之有效的營銷推廣辦法,幫助我們快速占領市場。這樣的好產(chǎn)品、好機會不能錯過!”現(xiàn)場的渠道商紛紛表示。