新年伊始，疫情肆虐；舉國上下，同舟共濟，眾志成城，防控抗爭。當前，新冠肺炎疫情正值防控關鍵時刻，同時也是備戰(zhàn)“春耕”的緊要關頭。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，面對交通中斷、物流受阻、無人開工等情況，能做些什么呢？疫情過后，拿什么突圍市場收復失地？此次疫情，對于農(nóng)資人來說有哪些機遇呢？又該如何把握呢？

   2月10日15點，芭田股份市場中心總監(jiān)兼芭田商學院高級講師李雷在線上做了《戰(zhàn)疫情  搶春耕》的直播主題分享，芭田近1000名核心客戶參與在線學習。

此次直播，李總培訓從“新冠病毒”的前世今生說起，圍繞新冠疫情給農(nóng)資生意帶來的“?！迸c“機”，農(nóng)資經(jīng)營者應對危機的辦法、芭田給予渠道的支持等重點問題做了系統(tǒng)、全面的介紹，堅定了芭田合作伙伴抗擊疫情的信心、明確了工作方向，也激發(fā)了渠道力保春耕的營銷熱情。

  “面對新冠病毒，我們既要高度重視，也要避免恐慌。抓住空窗期，梳理思路，修煉內功是最智慧的選擇。”李總表示，同時，他指出疫情期間，農(nóng)資經(jīng)營者應該提前做好六項關鍵工作，不打無準備之仗。

備戰(zhàn)春耕農(nóng)資經(jīng)營者能做些什么？

  春耕在即，用肥旺季也隨之而來，行情上行，原料看漲，成本提高，復合肥整體漲價已經(jīng)是大概率趨勢。各大廠家原料儲備緊張，而且需要按訂單精準排產(chǎn)，沒有訂單計劃，就很難保證產(chǎn)品及時供應。受疫情影響，農(nóng)民備肥及用肥時間必定出現(xiàn)壓縮性集中，大概率會出現(xiàn)短期爆發(fā)性購買行為。疫情過后，如果貨源不足、備貨不多，很可能錯過銷售旺季。因此，農(nóng)資經(jīng)營者在疫情期間，梳理品牌，全面盤點庫存，及時擬定備貨補貨計劃至關重要。

01梳理品牌、盤點庫存，擬定備補貨計劃

§  一定要聚焦大廠家、大品牌進行補貨；

§  季節(jié)性剛需產(chǎn)品，要有季度性備貨的意識；

02抓住空窗期，協(xié)同團隊學習提升

§  積極參加合作大廠家的各類線上技能培訓；

§  惡補所在區(qū)域的主要作物的種植知識短板；

§  惡補主要經(jīng)營廠家的產(chǎn)品知識、功能賣點。

03制定自身區(qū)域市場的銷售政策

§  疫情下，套餐購買將迎來機會，政策一定要多設計產(chǎn)品組合的形式

04快速建立與用戶的溝通方式；

§  建立微信溝通社區(qū)、借助廠家平臺資源，開展線上宣傳、推廣工作

05快速建立線上訂貨及配送機制

§  設計線上訂貨管理流程；

§  做好產(chǎn)品配送到戶的軟硬件準備；

06主動出擊，理性決策，規(guī)避經(jīng)營風險

·         千萬不能有“等”的意識，必須主動出擊，疫情之后，將會形成你和競爭對手的分水嶺；

·         謹慎考慮接手新品牌；

·         資金和庫存是抵抗疫情的兩張王牌！

疫情期間芭田能提供哪些支持？

  抗擊疫情，力保春耕，芭田股份一直在行動！李總表示，疫情當前，芭田將在貨源供給、物流服務、線上營銷等多個方面給予經(jīng)銷商、零售店大力支持，與所有渠道商同舟共濟，共渡難關。

一全力保障貨源！

1、芭田生產(chǎn)基地已全面通過防疫驗收；順利實現(xiàn)開工生產(chǎn)；

2、芭田所有生產(chǎn)基地，都啟動了臨時庫房的安排；

3、年前原料儲備雖然緊張，但基本能保障有款有計劃的訂單供應！

二全力協(xié)助客戶打通物流環(huán)節(jié)！

1、協(xié)助客戶進行疫情期間的特別通行證辦理，積極提供各類所需證明；

2、舉全公司之力，整合各方資源，進行物流公司對接，盡全力滿足客戶發(fā)運需求；

3、加大人力成本預算，采取特殊措施，提升裝車效率。

三免費線上平臺營銷的軟硬件支持！

1、線上會銷軟件系統(tǒng)；芭田股份為大家準備了一系列免費的線上辦公軟件，方便渠道商召集各類線上便捷式會議，同時可實現(xiàn)線上下訂單、線上收款，讓大家在家也能完成銷售。

2、海量有價值的傳播信息庫建立；疫情期間，芭田將在原有的素材平臺的基礎上，豐富產(chǎn)品視頻案例、農(nóng)業(yè)信息、行業(yè)信息等內容，同時，芭田農(nóng)化專家也實時在線為大家服務，讓大家能夠輕松獲取海量有價值的宣傳信息。

§  農(nóng)技視頻講座；（可針對當?shù)刈魑锪可聿邉澲谱鳎?/span>

§  農(nóng)化專家在線服務；

§  各類有價值的農(nóng)業(yè)信息、行業(yè)信息推送；

§  公司產(chǎn)品線上傳播素材。

四各類線上培訓支持！

§  營銷類培訓；

§  農(nóng)化知識類培訓；

§  新產(chǎn)品培訓；

§  網(wǎng)絡工具使用技巧培訓。

五業(yè)務人員定點服務支持！

§  全程參與客戶的網(wǎng)上會銷策劃執(zhí)行；

§  全程協(xié)助客戶進行微信群的建立及維護；

§  全程協(xié)助客戶進行客戶電話拜訪及回訪。

  “李總的分享讓我對當前的形勢有了更加清楚地認識，也讓我意識到提前做好部署，搶占春耕市場的緊迫性與必要性。我相信，在黨和政府的堅強領導下，全國人民同舟共濟，必將打贏新冠肺炎防控阻擊戰(zhàn)。我相信，在芭田公司的大力支持下，渠道齊力，定能共克時艱?！睆V西經(jīng)銷商表示。