江從白鷺飛邊轉(zhuǎn),云在青山缺處生。8月 10日，閩贛大區(qū)公司近160名核心客戶相聚甕安，正式開啟為期三天的“齊心 聚力 共贏”貴州參觀游學(xué)活動(dòng)。

參觀貴州基地，

深入全面了解芭田核心競(jìng)爭(zhēng)力

10日上午，閩贛大區(qū)核心客戶分批對(duì)貴州芭田進(jìn)行了參觀，零距離感受了芭田產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，親眼見證了每一粒好肥料的下線。他們被花園式的工廠與現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝置所折服。

芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓、貴州芭田人事行政主管鄧鑫等陪同遠(yuǎn)道而來的客人對(duì)廠區(qū)、生產(chǎn)車間與產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行了實(shí)地參觀，每到一處，客戶朋友都情不自禁地豎起大拇指為芭田點(diǎn)贊。

氮磷鉀是肥料中最基礎(chǔ)、最重要的三大元素。芭田的產(chǎn)品見效快，肥效還長(zhǎng)關(guān)鍵在于芭田擁有不同的氮源?！鞍盘锓柿系牡?，不是直接采購(gòu)銨態(tài)氮或者合成的氮，而是通過芭田股份獨(dú)特的工藝設(shè)備從源頭開始將其轉(zhuǎn)化成硝態(tài)氮，用硝態(tài)氮制造肥料，肥效肯定好。通過這套核心裝置，可以根據(jù)不同的作物需求精準(zhǔn)調(diào)節(jié)產(chǎn)品的硝氮比，讓硝態(tài)氮的比例最大限度滿足不同作物在不同時(shí)期的需求，這也是芭田硝基肥效果一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位的原因所在。其次，這套裝置在氮源轉(zhuǎn)化的過程中，還螯合了20%的礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)元素以及可溶性的中微量元素，養(yǎng)分容易被作物吸收和利用，成功奠定了芭田在氮源上絕對(duì)的領(lǐng)先地位?！敝芙?jīng)理向大家介紹道。

“這一套設(shè)備是什么？在別的廠參觀時(shí)好像沒見過?！备Ｖ莸耐趵习鍐柕??！斑@是國(guó)內(nèi)首套自主研發(fā)的冷凍法硝酸磷肥裝置”周經(jīng)理回復(fù)說。對(duì)于冷凍法硝酸磷肥裝置的優(yōu)點(diǎn)，周經(jīng)理表示，芭田人用智慧創(chuàng)新了冷凍法(硝酸鈣結(jié)晶法)硝酸磷肥工藝,不但使磷礦的分解率提高至99.5%以上,而且將副產(chǎn)品硝酸鈣全部轉(zhuǎn)化作為另一種深受農(nóng)民歡迎的全水溶性硝酸銨鈣產(chǎn)品,開啟了讓磷礦資源最大化利用的先河。這套全球領(lǐng)先的硝酸磷肥裝置，可以實(shí)現(xiàn)磷的聚合度智能調(diào)節(jié)，不同配比的產(chǎn)品匹配最為合適的聚合率，這也是芭田的聚磷酸銨核心優(yōu)勢(shì)所在。”

經(jīng)過高塔造粒車間，面對(duì)兩座超百米的高塔，大家抑制不住高興地心情，紛紛停下腳步，拍照留戀?！白哌M(jìn)廠區(qū)與肥料生產(chǎn)車間時(shí)，沒有絲毫的塵土飛揚(yáng)，也聞不到一絲肥料生產(chǎn)的刺鼻味。抬頭不見一絲黑煙，低頭也尋不著一條污水排出的管道，經(jīng)過處理的生產(chǎn)污水還能養(yǎng)金魚，眼前的情景讓我完全與“化肥”生產(chǎn)聯(lián)系不起來?！睋嶂莸牧闶凵瘫硎尽?/span>

核心客戶齊聚一堂 

探討農(nóng)資經(jīng)營(yíng)破局之道

10日下午，閩贛核心客戶在甕安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大禮堂集結(jié)，大家齊聚一堂共商農(nóng)資經(jīng)營(yíng)破局之道。芭田股份副總裁馮軍強(qiáng)出席會(huì)議并為大會(huì)致辭。芭田股份華北營(yíng)銷公司總經(jīng)理歐波、閩贛大區(qū)總監(jiān)黃家春、芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓、芭田股份研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)經(jīng)理闞學(xué)飛及閩贛片區(qū)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出席了會(huì)議。

    馮總在致辭中對(duì)于貴州芭田最具特色的首套冷凍法硝酸磷肥裝置以及貴州優(yōu)質(zhì)的磷礦資源做了詳細(xì)的介紹，對(duì)閩贛大區(qū)核心客戶蒞臨貴州芭田參觀指導(dǎo)表示熱烈歡迎。他指出，貴州的磷礦重金屬含量低，芭田利用硝酸分解磷礦技術(shù)，可以將磷礦中包含稀土在內(nèi)的十幾種中微量元素全部變成可溶性的硝酸鹽，保留在產(chǎn)品中，便于作物吸收利用。這樣的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)造就了芭田產(chǎn)品速效化，長(zhǎng)效化，多元化，多功能化的特點(diǎn)。

芭田股份副總裁馮軍強(qiáng)

   閩贛大區(qū)總監(jiān)黃家春帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精彩亮相。斗志昂揚(yáng)的精神、擲地有聲的口號(hào)、振聾發(fā)聵的誓言響徹會(huì)場(chǎng)，彰顯著閔贛營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更好地為客戶服務(wù)的信心與決心。

閩贛大區(qū)總監(jiān)黃家春帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精彩亮相。斗志昂揚(yáng)的精神、擲地有聲的口號(hào)、振聾發(fā)聵的誓言響徹會(huì)場(chǎng)，彰顯著閔贛營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更好地為客戶服務(wù)的信心與決心。

閩贛大區(qū)團(tuán)隊(duì)展示

會(huì)上，也對(duì)上半年取得優(yōu)異成績(jī)的核心客戶進(jìn)行了表彰。

新品推廣獎(jiǎng)獲得者（零售店）合影

增量金獎(jiǎng)獲得者（零售店））合影

新品推廣獎(jiǎng)獲得者（經(jīng)銷商）合影

增量金獎(jiǎng)獲得者（經(jīng)銷商）合影

2020年，在新冠這只黑天鵝的影響下，農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“搶生意”變?yōu)榱恕皧Z生意”，只有從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎口奪食，才能生存下來。

如何才能虎口奪食？“對(duì)于零售商而言，零售的客戶是農(nóng)民，保住老用戶確保活下去，拓展新用戶才能活得好；對(duì)于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的用戶是作物，精準(zhǔn)對(duì)接作物尋找功能產(chǎn)品是關(guān)鍵；學(xué)會(huì)忘記過去，靜下心來做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作（促銷會(huì)銷、示范觀摩、內(nèi)外宣傳）。”芭田股份華北營(yíng)銷公司總經(jīng)理歐波在分享農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的變局和破局時(shí)表示。同時(shí)，他指出，一切營(yíng)銷工作的重心都是解決客戶需求為中心，解決客戶需求的前提就是有好的產(chǎn)品和服務(wù)。未來，產(chǎn)品和服務(wù)才是農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。具有差異化和功能特點(diǎn)的肥料產(chǎn)品，一直是芭田股份的優(yōu)勢(shì)所在。

芭田股份華北營(yíng)銷公司總經(jīng)理歐波

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，芭田股份研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)經(jīng)理闞學(xué)飛現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了芭田安天下、姜系列、碳能系列等新品。

芭田股份研發(fā)平臺(tái)經(jīng)理闞學(xué)飛

“芭田安天下功能肥注入了芭田獨(dú)有大豆蛋白酶與多肽精華技術(shù)，大豆蛋白酶解多肽能夠參與作物體內(nèi)酶的合成，激發(fā)酶的活性，強(qiáng)化酶的功能，提高作物的抗逆性與免疫力，有助于作物旱澇災(zāi)害后的修復(fù)，實(shí)現(xiàn)天下安?！标R學(xué)飛表示。

芭田安天下產(chǎn)品

  闞學(xué)飛介紹說，“姜軍甲、姜軍猛兩款產(chǎn)品并非大姜專用肥，而是芭田推出的一款適合多種作物的功能性肥料 ，抗災(zāi)減災(zāi)效果明顯。該產(chǎn)品含有機(jī)碳和姜黃素應(yīng)用技術(shù)，具有提高作物氮鉀等養(yǎng)分吸收利用，快速修復(fù)細(xì)胞損傷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)細(xì)胞分裂，快速打破作物因逆境導(dǎo)致生長(zhǎng)停滯狀態(tài)，促進(jìn)作物對(duì)養(yǎng)分的有效吸收利用的作用。就像人受了風(fēng)寒之后喝姜湯一樣的效果，對(duì)于災(zāi)后快速恢復(fù)作物正常生長(zhǎng)狀態(tài)有幫助。”

芭田姜系列

黃金系列的升級(jí)產(chǎn)品芭田碳能系列產(chǎn)品，是芭田針對(duì)高溫高濕天氣，作物徒長(zhǎng)、易死棵、落花、落果嚴(yán)重，畸形果率高等痛點(diǎn)問題推出的功能性產(chǎn)品。碳能系列產(chǎn)品不但水溶性好，而且能夠提高作物抗逆機(jī)能，尤其在陰雨天，能有效減少光合作用合成碳水化合物的過程，消除作物“亞健康”狀態(tài)。

芭田碳能

會(huì)議結(jié)束后，閩贛客戶紛紛表示，芭田不僅技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品效果好，而且還具有環(huán)保優(yōu)勢(shì)，前途不可限量！此次貴州參觀游學(xué)收獲滿滿，經(jīng)營(yíng)芭田的信心更強(qiáng)，底氣更足！