甘肅省東西跨度大，種植區(qū)域分散，農(nóng)戶用肥意識相對較差，高端復(fù)合肥在甘肅各區(qū)域使用率普遍偏低。為了搶占該區(qū)域市場份額，讓農(nóng)民用上好肥料，種出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，芭田股份從當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟪霭l(fā)，根據(jù)不同作物生長需要，有針對性的研發(fā)推出了各種具有差異化功能的新型肥料，新產(chǎn)品推廣后，用戶普遍經(jīng)歷了從拒絕、猶豫到試用、大膽選用的過程，隨后，芭田產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了連年增量，銷售商和用戶一致認(rèn)為，芭田品牌值得信賴。
10月14日，在甘肅省靖遠(yuǎn)縣，一場由芭田公司攜手靖遠(yuǎn)恒源農(nóng)資共同舉辦的核心客戶感恩答謝會在這個隆重舉行，當(dāng)?shù)亟?40名核心零售商參加了現(xiàn)場會，芭田股份西北大區(qū)總監(jiān)杜麗慧、甘肅片區(qū)營銷經(jīng)理徐輝，寧夏片區(qū)營銷經(jīng)理馬天偉，靖遠(yuǎn)恒源農(nóng)資總經(jīng)理杜澤富等領(lǐng)導(dǎo)參會并作了發(fā)言。會上，芭田新型功能肥登臺亮相，吸引了大家的眼球，零售商們激情高漲，對芭田新型功能肥信心滿滿，當(dāng)天訂單總量超過了區(qū)域預(yù)期。許多零售商表示，這些年，其農(nóng)資店銷量不斷增長，品牌影響力不斷提升，離不開芭田品牌的支持。
客戶積極下產(chǎn)品訂單
芭田要將客戶的利益放在第一位
會上，芭田西北大區(qū)總監(jiān)杜麗慧對當(dāng)下的農(nóng)資市場形式做了深入的分析，并提出了應(yīng)對策略，進(jìn)行了案例分享，現(xiàn)場好評如潮。
針對零售商普遍關(guān)注的市場管理問題，杜總表示，從今年開始，芭田已經(jīng)制定了嚴(yán)格的市場管理體系，嚴(yán)防網(wǎng)點之間串貨斗價，若出現(xiàn)市場違規(guī)現(xiàn)象，公司將對違規(guī)銷售商進(jìn)行相關(guān)處罰。芭田從銷售商利益出發(fā)，嚴(yán)抓市場秩序，要為客戶創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，讓客戶舒心放心的經(jīng)營芭田產(chǎn)品。
杜總表示，30年來，芭田產(chǎn)品在各地一直暢銷不衰，離不開獨特的產(chǎn)品功能。相比較市場上其它肥料，芭田功能肥優(yōu)勢在于，其功能在精而不再多，直擊用戶痛點，易說、易記、易推廣；功能與市場高度契合，有剛需，可直觀體驗，看得見，說得服；肥效經(jīng)得起客戶用戶檢驗，老百姓信得過。經(jīng)營芭田功能肥，客戶可輕松放心的賺錢。
甘肅片營銷經(jīng)理徐輝解讀訂貨政策
會上，芭田對過去一年成績突出的零售終端頒發(fā)了獎品和證書，以此來感恩回饋客戶。
芭田好肥效助推終端知名度
會上，芭田新型功能肥姜軍甲，姜軍猛，安天下產(chǎn)品登臺亮相，吸引了終端商們的積極搶購。
寧夏片區(qū)營銷經(jīng)理馬天偉介紹到，芭田姜軍甲、姜軍猛是一系列適用于多種作物種植的功能性肥料，產(chǎn)品應(yīng)用了小分子有機碳技術(shù)和姜黃素技術(shù)，能增強作物抗逆性和抗病害能力，抗災(zāi)減災(zāi)效果明顯。芭田安天下系列復(fù)肥是一款全水溶產(chǎn)品，利用率極高。使用后，作物膨果快，果實大小勻稱，著色均勻，果實口感好，賣相好，提高作物與人體免疫力，防止生理病害等發(fā)生。
對于渠道商而言，其農(nóng)資店能快速發(fā)展壯大，離不開芭田品牌的幫助。靖遠(yuǎn)恒源農(nóng)資總經(jīng)理杜澤富表示，恒源農(nóng)資在當(dāng)?shù)亟?jīng)營農(nóng)資近20年，他堅信品牌的力量。2014年，恒源農(nóng)資有幸與芭田結(jié)緣，并在靖遠(yuǎn)肥料市場上不斷提高了占有率。從2015年開始，銷量以25%的速度逐年增長，品牌影響力不斷擴大，杜總認(rèn)為，這一切，離不開芭田好肥效的幫助和業(yè)務(wù)人員的支持。
會寧縣紅堡子村終端店經(jīng)營芭田2年了，負(fù)責(zé)人周春燕告訴記者，該村主要種植西瓜和大棚蔬菜，剛開始推廣芭田時，阻力極大，用戶都覺得芭田肥料價格偏貴，但后來使用芭田后，用戶算了算賬，他們認(rèn)為，用芭田雖然成本上多投入了一點，但獲得的收益更高，芭田值得擁有。后來，芭田在該村獲得了高回頭率。經(jīng)營芭田第一年，該店只賣了30來噸，但第二年，年銷量達(dá)130噸，周春燕對芭田在當(dāng)?shù)氐那熬俺錆M了信心。
示范試驗是檢驗好肥效的最好方法。靖遠(yuǎn)縣五合鎮(zhèn)經(jīng)營農(nóng)資20年，接觸芭田10來年。負(fù)責(zé)人石生仁就表示，芭田產(chǎn)品剛到該鎮(zhèn)時，老百姓都覺得貴，通過舉一反三田間試驗后，芭田產(chǎn)品的效果開始展現(xiàn)出來了，果子上使用后表光好，產(chǎn)量高；蔬菜上用后，早上市，賣好價，農(nóng)民都說，芭田是最值得信賴的好肥料。通過芭田產(chǎn)品的銷售，其農(nóng)資店聲譽有了大幅提升，老百姓普遍認(rèn)為，該店是放心農(nóng)資，經(jīng)營的產(chǎn)品值得信賴。
當(dāng)天中午，會議圓滿結(jié)束，新產(chǎn)品訂單量超過預(yù)期。芭田甘肅片區(qū)營銷經(jīng)理徐輝表示，這幾年，芭田通過示范試驗，現(xiàn)場觀摩、高效農(nóng)民會等方式的推廣，芭田品牌在甘肅及西北地區(qū)其它區(qū)域已深入人心，許多新市場上，越來越多的用戶認(rèn)可芭田，未來，他對做好甘肅市場信心滿滿，相信會實現(xiàn)芭田產(chǎn)品的逐年增量。