11月23日，“數(shù)”造品質(zhì) “精”耕市場，華南核心客戶營銷峰會在深圳成功召開。華南營銷公司200余名核心客戶如約而至，共商2021年度發(fā)展大計。芭田股份董事長兼總裁黃培釗、副總裁華建青、總裁助理李銀濤、市場中心總監(jiān)李雷、華南營銷公司總經(jīng)理林育忠出席了會議。

芭田股份副總裁華建青為會議致辭。他表示，2020年，受新冠疫情的影響，行業(yè)洗牌的速度加劇，給農(nóng)資經(jīng)銷帶來了大量的新情況、新問題。面對困難，廠商同心，通過小區(qū)域規(guī)劃，互為承諾的推進(jìn)，贏得了發(fā)展先機(jī)，芭田前三季度的業(yè)績連續(xù)增長。2021年，芭田將基于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，為客戶及用戶提供線上線下的一體化服務(wù)，把食物鏈營養(yǎng)理念結(jié)合到實(shí)際應(yīng)用中，幫助渠道實(shí)現(xiàn)服務(wù)的轉(zhuǎn)型和增值，幫助農(nóng)民種出美味營養(yǎng)、賣出好價的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

逆勢增長,百余名客戶捧回大獎

近年來，“生意難做”是農(nóng)資經(jīng)營者普遍的感受。面對困難，芭田的經(jīng)銷商主動出擊，抓住新的銷售機(jī)會，運(yùn)用新的推廣方式，創(chuàng)造了華南營銷公司近200名客戶增量的好成績。為表彰2020年度做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商朋友，會上舉行了盛大的頒獎儀式。在大家的共同見證下，金牛產(chǎn)品增量獎、年度增量貢獻(xiàn)獎、萬噸級客戶獎三大獎項依次揭曉，百余名經(jīng)銷商獲得表彰。芭田股份董事長兼總裁黃培釗親自為萬噸客戶獎獲獎?wù)哳C獎。

    芭田股份董事長兼總裁黃培釗（左一）與萬噸級客戶獎獲得者合影

萬噸級客戶獲獎?wù)邚V西好陽光農(nóng)資有限公司陳東發(fā)表獲獎感言時表示，疫情期間，很多廠家發(fā)不出貨，芭田在抗擊疫情的同時，積極安排生產(chǎn)，組織發(fā)貨，保質(zhì)保量，幫助大家搶占了春耕的先機(jī)，為今年的銷量打下了良好的基礎(chǔ)。今天的成績多虧了芭田的鼎力支持！

茂名農(nóng)友林少春、維谷金鷹謝旭明、海南中農(nóng)邱利江、渭南秦宏姜新洲四位經(jīng)銷商代表現(xiàn)場分享了自己的增量秘訣。他們用實(shí)際行動印證了，無論市場行業(yè)如何，開發(fā)新客戶、簽訂三方協(xié)議、開展會銷活動仍然是增量的良方。

擁抱數(shù)字化,芭田在行動

2020年，數(shù)字革命在全球范圍內(nèi)全面推開，給各行各業(yè)都帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。面對充滿未知的市場，面對數(shù)據(jù)化時代帶來的新機(jī)遇，2021年，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該何去何從？會上，芭田股份華南營銷公司林育忠做了"華南營銷策略”的解讀。

2021年度華南營銷策略是“數(shù)字化鑄造品質(zhì)，精準(zhǔn)化經(jīng)營市場”。他指出，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的到來將帶來農(nóng)資營銷的改變，肥料產(chǎn)品的客戶將被重新定義，作物才是真正的客戶。為應(yīng)對數(shù)字化時代的變化，芭田2021年將在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)以及人的效能三方面發(fā)力，持續(xù)沉淀和升華“食物鏈營養(yǎng)專家”的品牌價值；聚焦高端經(jīng)濟(jì)作物，做好客戶升級，提升作物的服務(wù)半徑和深度。林總的分享給大家指明了方向，經(jīng)銷商們紛紛表示，2021年要積極擁抱數(shù)字化，抓住機(jī)遇，精耕區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)銷量的增長。

2021年奮斗的方向已定，如何實(shí)施落地？芭田股份市場中心總監(jiān)李雷做了“洞悉 升級 跨越”的主題分享。針對數(shù)據(jù)化時代帶來的新情況、新問題，他從產(chǎn)品選擇、渠道操作、產(chǎn)品宣傳、務(wù)實(shí)推廣、團(tuán)隊管理、結(jié)對跨越方面提出了農(nóng)資破局，轉(zhuǎn)變升級的六大實(shí)招，給數(shù)字化時代的經(jīng)銷商朋友提供了切實(shí)可行的實(shí)操方法論，博得了現(xiàn)場經(jīng)銷商朋友的陣陣掌聲。

聚焦作物,打造功能性產(chǎn)品

數(shù)字化時代，能夠解決作物痛點(diǎn)、滿足用戶需求的功能產(chǎn)品將成為數(shù)據(jù)化時代的必然選擇。2021年，芭田將持續(xù)聚焦作物的精準(zhǔn)需要，研發(fā)推出多個系列的功能性產(chǎn)品。會議現(xiàn)場，芭田營銷人員通過產(chǎn)品秀的方式，展示了產(chǎn)品靚麗的風(fēng)采，贏得了大家的歡呼。最后亮相的新產(chǎn)品黑精磷復(fù)肥將現(xiàn)場的氣氛推向了高潮。

黑精磷復(fù)肥，是2021年度推出的首款功能性產(chǎn)品，專為作物補(bǔ)“腎”。黑精磷表層有一層純天然活化有機(jī)物質(zhì)的“油膜”，能夠給作物補(bǔ)充“腎氣”，使作物的葉、果表面光鮮亮麗。黑精磷還可以容納、聚合更多的營養(yǎng)分子，加快營養(yǎng)分子在作物體內(nèi)的運(yùn)輸，并同時聚合更多的中微量元素與有益微生物，給根際土壤帶來根本上改變，讓作物老根不衰老，瓜、果、豆等作物采收期更長，產(chǎn)量更高，品質(zhì)更好。同時還能夠改善土壤，實(shí)現(xiàn)營養(yǎng)和改土雙效果。了解了黑精磷產(chǎn)品的功能特點(diǎn)后，現(xiàn)場的經(jīng)銷商朋友紛紛表示，黑精磷的橫空出世，將改變農(nóng)業(yè)的發(fā)展，變革農(nóng)戶施肥的理念。

戰(zhàn)略清晰、目標(biāo)明確、未來可期。對于2021年，經(jīng)銷商信心滿滿紛紛簽下年度合同。相信在廠商的共同努力下，2021年華南營銷公司必將勇攀業(yè)績高峰，再創(chuàng)新輝煌。